“如今精装修的影响比电商还大，大量的建材城倒闭，很多店铺在关门……”在日前召开的一场机构交流会上，某家电经销商透露。
精装修交房如一阵旋风，席卷国内一二线城市。由此，包括建材、厨电等在内的精装修配套市场正发生深刻的变化：产业集群急速萎缩，中小商铺大量退场，昔日风光企业也极有可能因为错失B端(企业客户)而一朝掉队。
建材生产基地急剧萎缩
注意到，在前述提及的交流会上，这位经销商透露，佛山是全国油烟机的制造基地，以前选择厨电品牌的合作对象大概有十几个品牌，包括神州、樱花、康宝、樱雪等。但现在留下来的就是老板、方太、美的、华帝、万和、万家乐这6个品牌，其他的品牌竞争力已经非常低了。
不仅仅是油烟机，佛山作为全国知名的建材生产基地，昔日坐拥20多个建材城，现在还剩十来家，且存活下来的建材城满铺率能够做到80%以上的没有，大量的商铺退场关门。
在该人士看来，市场萎缩的主要原因就是精装修，“房地产商把整个建材、橱柜和电器基本上都配了，现在不配的就是家具和衣柜，消费者也就不在建材城里面买单了。”
这位经销商直言，四五年前，线下专卖店主要受网购影响，毕竟实体店价格比网购贵。从2019年开始，这种影响已经变得非常小，现在主要是受精装修的影响，且精装修的影响要比网购的影响还大。就佛山而言，现在精装率的比例接近60%。
事实上，南京市民也能切实感受到，近些年身边的建材城正在悄然减少，即便勉强支撑，也是客流量急剧减少。在刚刚过去的“五一”，曾走访城东的建材市场，早已不复往日之热闹，多数商铺几无人流。
行业博弈悄然生变
精装修冲击下，谁在受益？
上述经销商一直代理国内一家龙头厨电企业的产品，据介绍，2017年店面迎来销售额的顶峰，因为2017年之前精装修非常少，2018年开始精装修的比例变大，受此影响，当年店面销售额下降百分之十几。但从2019年到2020年直至2021年，销售额持续上升，虽然上升的幅度不算大。
究其原因，当厨电需求从C端(个人客户)向B端(企业客户)转移，下游地产商会对厨电供应商的品牌力、现金流、服务能力等综合实力提出更高要求，中小厨电品牌很难进入地产商供应链，从而推动厨电龙头集中度提升。这并不难理解，在精装修房单价动辄几万的当下，多数地产商会配置走高端路线的品牌，拥有多产品品类的品牌也更受地产商青睐，从而造成行业“强者恒强”的局面。
一旦攻占了B端高地，龙头企业的品牌形象日益深入人心，带动C端市场的开拓，并进一步侵蚀非强势品牌的市场空间。
这种变革已经反映在行业的方方面面。接触的圈内人士透露，过去家居卖场非常强势，比如不允许品牌店做品牌露出，但现在头部品牌的话语权越来越强，加上卖场出租率下降，这些卖场开始妥协，允许头部品牌做一些外立面广告。
无奈出走低线城市
从目前来看，精装修的风潮并不会停止。
2020年国内精装修市场总规模为325万套，在疫情影响下仅同比下滑0.2%。预计在2022年之前，精装房渗透率将超过35%，精装房开盘规模2022年有望超500万套。其中南京、杭州、苏州等长三角经济圈城市由于精装政策护航、经济加持，精装规模将持续领涨。
转型，对于中小商家已经是迫在眉睫。刘成(化名)在南京做橱柜生意已有10年，现在店里在往全屋定制上转，“橱柜是装修的前段流程，如果能拿下客户的橱柜单子，考虑到省心和风格统一，客户也会把衣柜、鞋柜、门一起打包给我们做。”此外，现在二手房装修也是刚需，不少订单来自于二手房的再次装修。
即便四处出击，刘成感慨，“单量与前几年还是不能比，一些同行干脆放弃了南京市场，跑到江苏低线城市或者省外一些地区开店了。”
业内专家则判断，由于行业进入门槛不高，目前中小家居企业不可能完全退出市场，但目前零售端经营的压力越来越大，这些产能会慢慢被市场挤压。
龙头企业的烦恼
但抓住了B端这个“压舱石”，并不意味龙头企业就能高枕无忧。
此前，上市公司坚朗五金曾透露，公装和家装两个领域具有明显的市场壁垒和差异，其体现在产品价格的差别上：公装的断桥铝工程架的价格在五百元一平方米，而家装工程架的价格每平方米在一千至四千元。这也意味着，如果对公精装修占比不断提升，却在无形中拉低了企业的利润率和回款能力。
此外，虽然精装修风潮推高了企业对公收入，对于四处跑马圈地的龙头企业而言，直接面对C端的庞大经销渠道亦广受波及。有老板电器经销商就告诉机构调研人士，以前地方有很高的价格权，因为信息差可以获取利润，现在这种暴利时代已经一去不复返了。三年前销售公司的利润率有六七个点，现在只有三四个点，总部只能给各家予以补贴。而为了市场下沉，龙头企业仍然数倍扩店，愈发负重前行。
值得一提的是，虽然大部分精装配套产品规模将逐年提升，但建材、卫浴、厨电等基础品类渗透率变化较小，目前基本是九成以上的安装率，行业集中度也比较高，反倒是洗碗机、智能门锁、热水器等舒适类、智能家居品类增长空间大。
以公认精装修受益者的老板电器为例，公司收入主要由厨房三件套贡献，分别是吸油烟机、燃气灶、消毒柜。公司2020年收入和净利润同比增速分别为4.74%、4.46%，即便是在没有疫情的年份，业绩也不乐观，其2018-2019年收入同比增速分别为5.81%、4.52%，净利润同比增速分别为0.85%、7.89%，发展步伐已然放慢。
