一、海外教育顾问服务概述
学生可以通过两种方式向海外教育机构提出申请，即通过海外教育机构提供的平台直接申请及通过顾问服务提供商提出申请。
海外教育顾问服务主要指两类服务，针对不同的客户群体，包括海外教育机构及学生。按不同的收入模式，海外顾问服务提供商可分为：1、B2C服务提供商，按要求的服务范围向学生收取顾问费；2、B2B服务提供商，根据转介的学生人数及学费数额按B2B模式向海外教育机构收取佣金。
海外教育顾问服务商业模式
资料来源：公开资料整理
二、海外教育顾问服务学生情况
由于社会竞争日趋激烈，人们对教育背景的期望越来越高，预期中国对海外教育的需求将继续强劲。此外，经济实力的提高及教育支出的增加将促使中国家庭寻求更优质的海外国家的教育机会。据统计，2019年中国海外教育升学人数为70.35万人，同比上涨6.25%，预计2020年受疫情影响，国内海外教育升学学生人数降至54.17万人，2021年上升至60.72万人。
2015-2021年中国海外教育升学学生人数情况
资料来源：教育部，华经产业研究院整理
在中国竞争激烈的教育环境的推动下，父母倾向于为年幼的子女提供更好的教育环境。因此，2015年至2019年选择海外本科课程顾问服务的学生数量增长迅速，2020年疫情原因人数有所下降。据统计，2020年中国海外教育顾问服务学生海外升学人数为29.57万人，其中研究生升学人数为11.09万人，本科升学人数为9.46万人，其他升学人数为9.02万人。
2015-2021年中国通过顾问服务升学人数情况
资料来源：公开资料整理
从海外教育顾问服务学生升学目的地来看，到英国升学学生最多。据统计，2020年通过顾问服务到各目的国升学人数情况为：美国53200人（17.99%）、加拿大26600人（9.00%）、英国69500人（23.50%）、澳洲47300人（16.00%）、其他国家99100人（33.51%），英国排第一。这是由于2019年，英国政府宣布向国际学生发放为期两年的毕业后工作签注，吸引学生赴英留学。
2020年中国海外教育顾问服务学生升学目的地情况
资料来源：公开资料整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国海外教育行业发展趋势及投资前景预测报告》
三、海外教育顾问服务市场规模
从市场规模来看，据统计，2020年中国海外教育顾问服务行业市场规模为78亿元，同比下降4.88%，年均复合增长速度为10.2%，保持稳定增长态势。预计2021年市场规模将达到81亿元。
2015-2021年中国海外教育顾问服务市场规模情况
资料来源：公开资料整理
从细分市场规模来看，按学生课程情况统计，2020年中国研究生海外教育顾问升学市场规模为23亿元，占比29.49%；本科生市场规模为26亿元，占比33.33%；其他课程升学市场规模为29亿元，占比37.18%。
2020年中国海外教育顾问服务市场规模细分
资料来源：公开资料整理
从细分目的国市场规模细分来看，据统计，2020年美国升学市场规模为24亿元，占比30.77%，英国通过海外教育顾问服务升学人数最多，市场规模近排第二，为14亿元市场规模，占比17.95%。
2020年中国海外教育顾问服务市场规模细分
资料来源：公开资料整理
四、海外教育顾问服务行业未来发展趋势
1、顾问服务向低线城市拓展。大多数海外教育顾问服务提供商在一线城市开始其业务，乃由于一线城市中负担得起海外教育顾问费的富裕家庭集中。随着二线及以下城市的经济发展及可支配收入的提高，该等地区越来越多的家庭有能力让孩子出国留学。新疆、青海、甘肃、贵州等偏远省份或地区已成立有提供顾问服务的本土企业，显示出这些省份或地区对顾问服务的需求越来越大。
2、顾问服务范围的多元化。服务提供商可能需要为每个人制定个性化的一站式解决方案，包括将合作网络延伸到更多的国家及机构，提供海外生活意见等。规模庞大的顾问集团有足够的资源提供涵盖整个海外教育价值链的服务，而规模较小的顾问服务提供商可能需要寻求与其他不同专业的服务提供商合作的机会，以此在市场上进行竞争。
3、不同顾问服务提供商的合作。成功的市场参与者，需要在数据的量和质两个方面建立坚实的数据库，包括校友评论及网络、政治环境、学校文化等，以满足客户需求。同时，为学生量身定制海外教育计划，并在学生申请过程中提供全程指导，提高客户满意度也是至关重要的。总而言之，海外教育顾问服务市场的市场竞争不仅在于能否提供教育方案及保持申请成功率，还在于能否持续保持客户满意度，增加潜在客户推介。
华经产业研究院对中国海外教育行业发展现状、市场供需情况等进行了详细分析，对行业上下游产业链、企业竞争格局等进行了深入剖析，最大限度地降低企业投资风险与经营成本，提高企业竞争力；并运用多种数据分析技术，对行业发展趋势进行预测，以便企业能及时抢占市场先机；更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《2021-2026年中国教育服务行业市场全景调研及投资规划建议报告》。
