春节将近，近日走访多家商超、烟酒店发现，各类白酒促销活动正如火如荼进行，销量明显回暖。业内人士表示，尽管白酒产业面临多重压力，但长期看，酒类产品作为重要消费品，需求将继续扩大。2024年一季度，白酒市场大概率“开门红”。
推出优惠促销活动
走访北京多家商超、烟酒店发现，一些商超把酒类销售专柜设置在显眼位置，并推出各类促销活动，白酒终端销售好转。“最近，茅台、五粮液销量很好，部分名牌酒都断货了。”一位超市酒类销售人员说。
在一家超市看到，醒目的海报上写着“53度年份贵州茅台酒每6瓶优惠1000元”。同时，五粮液、汾酒等高端系列酒均推出优惠促销活动。其中，原价1499元/瓶的八代52度500ml五粮液到手价为1099元/瓶。
在北京潘家园一家酒类专营店，外地来北京旅游的王女士说，自己刚下单了一箱6瓶牛栏山53度二锅头白酒。“来北京旅游想带些特产回家，牛栏山是北京当地的酒，价格适宜，而且可以直接邮寄到家。”
孕育新的发展机遇
2023年，酒类行业经历了深刻的变革。中国酒类流通协会会长王新国在2023年全国放心酒工程工作会议暨酒类市场高质量发展论坛上表示，受国内外环境影响，酒类消费持续低迷，供需矛盾、厂商矛盾凸显，渠道普遍承压，酒类行业从高速增长进入转型调整期。
不过，在此背景下，不少酒企仍获佳绩。贵州茅台近日公告称，经公司初步核算，2023年度公司生产茅台酒基酒约5.72万吨，系列酒基酒约4.29万吨；预计实现营业总收入约1495亿元，同比增长约17.2%。其中，茅台酒营业收入约为1258亿元，系列酒营业收入约为204亿元：预计实现归属于上市公司股东的净利润约735亿元，同比增长约17.2%。
今世缘披露的2023年度主要经营数据显示，公司预计2023年度实现营业总收入100.5亿元，同比增长27.41%。
“白酒市场由增量发展向存量竞争转变。”北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示，在量价平衡、渠道利润、市场动销等方面，行业面临多重压力。而营销C端化、连锁新零售等崛起，孕育新的发展机遇。
王新国表示，长期看，我国经济高质量发展稳步推进，经济长期向好发展趋势不变，人民生活水平稳步提高。酒类产品作为重要消费品，需求仍将继续扩大。
2024年，白酒行业将逐渐复苏。一季度大概率“开门红”，将成为白酒行业拐点。从库存看，当前主流产品库存已处于健康区间，预计2023年春节期间主销产品经销商库存将平稳合理，终端库存相对较低。从需求端看，2024年春节期间，聚饮礼赠需求将更加旺盛。
