中国最赚钱的文具店:龙头晨光文具市场份额约为8%,它覆盖全国80%的学校, 2019年中国文具行业分析及预测「图」

在过去的几十年中,很多创业者因抓住了时代风口而获得巨大成功,有些企业大佬频繁的出现在公众的视野之中,也有另外一些创业者选择从小事做起,在不起眼的行业风生水起,成为了隐形冠军,就好比今天要介绍这家企业,晨光文具的创始人陈湖雄,他把小小的文具卖出市值259亿,打造出“中国最赚钱的文具店”。

说起晨光这个品牌,估计大部分买过文具的人都见过,它是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具集团。最新公开的数据显示:晨光文具在2018年前三季度实现营业收入61.24亿元,稳占中国文具市场第一的位置。胡润富豪榜显示,其创始人陈湖雄的身价达到78亿元,成为了该行业的首富。

陈湖雄出生于广东汕头的一个普通家庭,从小调皮捣蛋加上爱看武侠小说,学习成绩可想不会太好,高考了三次没考上只能提早出来社会打拼。最初做的是文具推销员,当年这是个不被人看好的行业,但陈湖雄却认为这个行业关乎千万学生的成长与学习,是一个值得骄傲的行业。

勤奋加上头脑聪明,他找到学校附近的小店合作,赞助一些学校的运动会活动顺便打上广告,此后连续八年,陈湖雄一直是厂里的销售冠军,一个人承担了厂里40%的销售额。默默无闻深耕行业十年,也让他成为了总代理,赚到自己人生中的第一桶金。不过很快的他就发现如果供货商倒闭了,会陷入被动,于是开始思考自己下一步打算。

当年,韩国的文具设计受着很多消费者的青睐,他跟韩国的公司合作,那边负责设计自己负责生产,有了这个决定之后,他马上展开了行动,租来工厂找来造笔的师傅便开始了自己的创业之路。

做自己的工厂的每一个环节都需要去摸索,比如对于工人的管理,非常琐碎,必须专心致志才能够做好。可能很多人会误认为,一支笔就几个小零件看起来很容易生产。但其实背后的制造却有二十几道工序,据陈湖雄自己介绍,光拿一个小小的笔尖来讲,这需要花一整个科研团队去慢慢研究,加工难度不亚于精密手表零部件。

当时的渠道代理商普遍多品牌运营,各文具制造商在渠道的内耗严重。对此,拥有多年行业经验的陈湖雄和公司团队建设专属渠道,对终端销售门店进行了改造,店里的牌子一半是自己品牌的标志,一半是店名,打造出属于自己品牌的样板店,这其实为后续开展加盟连锁打下了基础。除了笔芯以外,他也对相关产品进行了品牌延伸,如橡皮、订书机、尺子、笔记本、小剪刀、修正液等,形成了一站式满足。

有数据表明,传统大办公市场每年有9%增长,预估2022年可能接近2.7万亿的规模。晨光文具在过去近十年持续保持两位数的快速增长。

业绩报告显示公司拥有的终端门店超过7.6万家,在全国校边商圈的覆盖率高达约80%。2018年总营业收入超过63亿元,这平均下来每月最少有5个亿进账。

我国文具行业集中度及人均消费提升空间大,将从“量”增走向“质”升。集中度方面,虽然龙头企业已具有较高知名度,但由于产品价格较低、产品SKU较少等原因,实际上我国文具行业集中度还非常低,龙头晨光文具市场份额约为8%,CR4仅有不到17%;此外,我国文具制造企业约有超过8000家,而规模以上的企业仅有约1400家,存在大量的小微企业。

2018年中国文具行业集中度统计情况

2018年中国文具行业集中度统计情况

资料来源:公开资料整理

2018年中国文具各品类份额中,其中纸质文具仍然贡献最大的份额,占比达44%,其余为书写文具、教学用品、墨水及其他文化办公用品,分别占比32%/12%/12%。

2018年中国各品类文具份额(单位:%)

2018年中国各品类文具份额(单位:%)

资料来源:公开资料整理

我国文具行业经过三十年的发展,我国文具零售渠道布局密度相对较高,此前发展依托的渠道及人口红利已基本释放完毕。截至2018年末,龙头晨光文具零售终端超过7.6万家;齐心集团产品覆盖全国31个省市区超过4万家京东便利店和京东之家;真彩文具2015年零售终端已超过2万家。

2013-2023年中国文具制造企业营收收入统计情况及预测

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资料来源:公开资料整理 

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责任编辑:叶檀_HN341
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