一、盲盒行业概述
在经历了炒房、炒股、炒币甚至炒鞋之后，炒作时代又迎来了新的风口——炒盲盒。盲盒最早起源于日本，是潮流玩具的一种，消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有随机属性。一般盲盒都是成系列出现，可能是动漫、影视作品的玩偶手办，也可能是由设计师单独设计出来的角色。就这点来看，这和买彩票颇为相像，都有赌运气的成分。
一般来说，一个系列中会有12个手办供人们抽取，每个盲盒的售价在39至79元之间不等，而且由于概率的特性，一般在抽取12次之后，必定会抽到一个相同的，除此之外，运营商还推出了隐藏款和限定款，让抽取盲盒更加带趣味性，也激起了更多人们的消费欲望，因此很多人都觉得盲盒令人上瘾。
盲盒运营商营销方式
资料来源：公开资料整理
从年龄上来看，90后是盲盒受众最多的年龄段，大约占到了78%。从性别上看，女性更愿意在盲盒上消费，占75%，男性占25%。从职业来看，白领占比最大，为33.2%，学生占25.2%，个体经营占8.7%，教职人员占12%，其他的占20.9%。
2018年我国盲盒消费者各年龄段占比
资料来源：公开资料整理
2018年我国盲盒各职业消费者占比
资料来源：公开资料整理
盲盒行业产业链十分丰富且在发展过程中不断细化和延伸。一般来说，盲盒产业链分为三个部分：上游以IP打造为核心，中游零售业和策展业，下游是二手交易等市场。
盲盒行业产业链示意图
资料来源：公开资料整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国盲盒行业市场前景预测及投资战略研究报告》
二、盲盒行业市场格局分析
盲盒市场在近几年特别火，从2019年上半年的天猫数据看，潮流盲盒品类销售额达到近2.7亿元，同比增长率高达240%。目前在中国最大的潮流玩具运营商为泡泡玛特，在2019年8月，泡泡玛特的销售额为3920万元，环比增长了145.7%，同比增长更是令人侧目，增长了647.7%，增速惊人，令投资商们蠢蠢欲动。
2019年8月天猫盲盒品牌销售额
资料来源：公开资料整理
在中国，包括潮流玩具等在内的“二次元”核心用户已从2014年的4984万人上升至2017年的8000万人，预计未来这个数字还会成倍数增长。
2014-2022年我国潮流玩具核心用户人数统计
资料来源：公开资料整理
虽然盲盒在近几年大火，但是盲盒的网络关注度主要集中在北京、广东以及浙江等大城市。北京的关注度最高，达到了21.63%。
2019年盲盒城市网络关注度排名（%）
资料来源：公开资料整理
三、盲盒行业现存问题
1.热度不能持续
虽然现在盲盒行业正处于风口期，但行业人士也都对盲盒市场的热度能否持续存在疑虑。毕竟盲盒只是一个营销手段，受众小，就好像我们小时候吃方便面的集卡一样。并且由于盲盒中有些款式太难抽中了，很多氪金者容易弃游。
2.从业门槛高
不可否认，盲盒在风口期确实让很多创业者大赚特赚。然而，并不是每个人都能进入这个行业，因为盲盒虽然单价不高，但是要想创业，首先要有个好设计师设计模型，然后批量生产，再投入到不同城市的不同商场中。还要面临人们不喜欢的风险以及压货的风险。
3.媒体负面态度高
由于盲盒的成本不高，但是限量款以及隐藏款大大提高了商品的溢价，致使网上很多交易平台将盲盒的某些款式炒得非常高价。因此，盲盒得媒体情感评价中负面较多，达到了13.4%。
盲盒经济媒体评价图
资料来源：公开资料整理
四、盲盒行业发展趋势
1.单价低、种类多激发用户收藏欲望
人类似乎天生喜爱收集，这是因为收藏不仅能够为消费者提供一种成事圆满的“安全感”，更能够通过分享、对比，获得成就感。具体到盲盒上，收集成本更低。一般来说，盲盒单价并不高，多在30-70元之间，都买一个甚至“端箱”，对于Z世代来说，压力都不大。而且低价的好处是，盲盒系列往往新品不断，一个系列中又有十几个款式，每个款式中的人设动作、表情、服装等细节都有所变动，消费者集齐一个系列，马上又能开启另一个系列，产品复购率因此大大提升，而消费者在不断购买、收集的过程中也能获得极大的满足感。
2.盲盒衍生出的社交功能
由于盲盒购买具有强烈的不确定性，获得限量款、隐藏款的概率较低，这类消费很容易产生社区分享行为。例如在闲鱼上，已经有30多个与盲盒相关的鱼塘;而在抖音、B站等平台上，盲盒拆箱视频也能吸引众多点击。除此之外，部分盲盒爱好者还会发布经验贴，交流如何根据盲盒重量、尺寸、摇晃手感等因素判断盲盒中潮玩手办的造型。这类衍生出来社交行为，无疑强化了盲盒消费所能带给消费者的满足感，也在很大程度上能够帮助商家把握目标消费群体的动态，对下一步营销、产品规划作出改进。
3.多品牌开始布局盲盒业务
近期瑞幸咖啡表示，用户购买杯子将会获赠以品牌代言人刘昊然为原型的玩具盲盒。该系列盲盒共分为六款，用户购买任意一款鹿角吸管杯，将随机获赠盲盒一个。此外，名创优品、晨光、旺仔牛奶，也都有布局盲盒业务。未来多个品牌都会开启盲盒营销模式，吸引更多消费者得目光。
