5月12日下午消息，据知情人士透露，叮咚买菜已于半月前完成新一轮3亿美元融资，估值达20亿美元。
叮咚买菜进京，巨头争抢拉新，搅动北京生鲜电商格局
叮咚买菜进驻北京引发业内广泛关注。除发放新用户优惠券及推出秒杀等吸引消费者外，叮咚买菜还投入了大量地推及骑手到社区及公园周边推广。
与此同时，美团买菜也在北京加速布点、推广“拉新”，北京生鲜电商市场或将迎来新一轮“激战”。
作为后来者，叮咚买菜会搅动北京线上卖菜市场的格局吗？目前生鲜电商竞争已进入下半场，叮咚买菜进入北京应该会对市场产生一定的冲击。但最终要比拼供应链，考虑到“拉新”成本、供应链搭建等问题，要想改变目前的格局会有一定难度。
多项补贴优惠开启北京市场
叮咚买菜进入北京市场的第一周，负责配送、地推“拉新”的工作人员也开始频繁出现在其站点附近的社区、公园等场所。4月27日上午，有工作人员向周边锻炼的居民推荐叮咚买菜，下载叮咚买菜APP并注册的新用户可获得一份礼品，如鸡蛋、酱油、蚝油等。工作人员介绍，目前叮咚买菜正在大力推广，既有地推“拉新”专员，也有骑手和负责站点其他工作的店员。
根据叮咚买菜的官方说法，其4月21日进入北京市场后，首批开设了18个前置仓，分布在北京回龙观、双桥、青年路等社区，未来实现全城覆盖。目前，东城、朝阳、海淀、昌平等部分区域的消费者可实现叮咚买菜APP线上选购。卖菜是社会基础设施，开仓不分商业是否发达、地区贫富等差异，“只不过开仓的速度会受到环境和客观条件的限制，所以有些区域快一点，有些区域慢一点。”
叮咚买菜正在用赠送优惠券、低价等方式获取新用户，每位新用户都有一份“108元新人红包”，可分多次使用，配送方面则强调低门槛，即“0起送费、0配送费”。
就商品结构来看，叮咚买菜所售品类涉及蔬菜、水果、水产活鲜、肉禽蛋、米面粮油等近20种品类，与其他生鲜电商涉及的品类区别不大。但在叮咚买菜看来，北京市场有其自身特色，例如北京市场对肉食渗透率更高，消费者购买牛羊肉的占比要远高于上海，更喜欢面食等，因此其在北京主推品类强调面点和牛羊肉，还将推广北京消费者熟悉的本土品牌，例如三元、大红门等。
根据公开资料，叮咚买菜于2017年5月上线，主打前置仓生鲜电商模式，首先在上海发展，2019年年末前置仓数量为550个。叮咚买菜APP页面目前其已开通上海、深圳、杭州、苏州等9个城市。今年3月，叮咚买菜在北京“招兵买马”的消息曝光，在北京一直有算法团队，原计划在春节后进入，实际在疫情好转后才逐渐重启入京计划。
对于进入北京市场之后的表现，包含订单量、客单价等运营数据，其所在的站点每日约有七八百个订单，客单价为40元左右，主要是用“满39元减20元券”，个别客单价高一些。朝阳区某站点的骑手李木（化名）对新京报透露，其所在的站点开业首日计划冲击的目标是1000单，最终完成800单左右。
数据显示，受访用户中有47.37%的用户在生鲜电商平台购买过食品，这反映出居民对生鲜电商的接受度逐步提高、需求增大。艾媒咨询分析师认为，随着现代物流业的发展，产品的交易更进一步突破了区域的限制，人们日常生活对于生鲜产品的需求也进一步被激发，所以灵活且方便的生鲜电商渠道得到发展机遇。
2019-2020年中国受访用户在生鲜电商平台购买食品情况
资料来源：资料公开整理
生鲜电商自出现以来，发展速度迅猛，都保持着30%以上的年增长率。2018年，生鲜电商的市场规模达到1253.9亿元，同比增长38.8%。进入2019年，生鲜电商增长脚步放缓，市场经过前面的高速增长后开始进入冷静期，市场规模约为1620亿元，2020年预计仍然平稳增长，突破2000亿元。
2016-2020年中国生鲜电商行业市场规模统计及增长情况预测
资料来源：资料公开整理
