一、经济下行压力加大利好职业教育
2020年新冠肺炎疫情的爆发给我国经济带来了空前的经济下行压力，2020年一季度GDP增速同比下降6.8%。经济衰退背景下各大公司纷纷减少了应届生招聘数量，能够吸纳大量毕业生就业的服务业和贸易行业受到了前所未有的冲击。数据显示2020年一季度除了机械制造业由于大型施工设备的需求增加而扩大了招聘规模之外，就业覆盖较广的金融业岗位量减少了52.2%，服务业减少了41.5%，如何在最难求职季获得一份工作成为了困扰大部分毕业生的问题。
2020年一季度部分行业应届生岗位变化状况
资料来源：公开信息整理
目前由于高校毕业生规模扩大、研究生扩招带来的高学历人才不断增加带来的影响，且在疫情背景下为了稳就业地方政府明确2020年公务员、基层事业单位、在岗教师招聘数量大幅增加的背景下，非学历职业就业培训成为了毕业生为了应对诸多岗位选拔考试的刚性需求，从而受到了社会的普遍关注。实际上由于部分行业的人才过剩导致相关专业毕业生无法找到对口工作，公务员、在编教师取而代之成为了首选。2020年国考虽然招聘人数增加66%，但是报录比依然大幅上涨，可见此类选拔考试竞争的激烈程度。
2019-2020年部分省市公务员省考招考计划
资料来源：各省政府公告，华经产业研究院整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国职业培训行业市场深度分析及行业发展趋势报告》
二、拥挤的职业培训赛道
目前我国职业就业培训机构的主要方向有职业考试与招录考试培训、职业技能培训、继续教育。相比于K12教育，职业就业教育的需求人群学习目的性强，学习周期较短。虽然此类考试与职业技能培训需要一定的专业素养与知识，但是由于该领域内部监管相对宽松且市场规模较大，因此行业赛道异常拥挤。相比于学历教育，职业就业培训机构只需要人社部和工商部门签发的办学许可证即可办学，且校区前期投入成本小，准入门槛低导致行业内部集中度不高，小型培训机构数量非常多。
2018年中国职业培训市场集中度
资料来源：公开信息整理
不过在各大细分领域市场已经开始出现头部企业，如公务员考试培训市场的中公教育与华图教育已经形成了较大规模和行业品牌影响力，而厚大教育在法考领域通过塑造明星老师和与流量平台合作成功出圈，基本奠定了行业龙头的地位。这些培训机构已经开始跨地区开设分校，未来向县区级地区渗透是这些头部企业业务的主要增长点。
部分职业培训细分领域龙头企业数据一览
资料来源：公开信息整理
三、市场产品现状：高度同质化
由于职业教育培训带有很强的目的性，培训机构的核心竞争力即在于考试通过率和就业上线率当中。但是由于目前各类职业培训机构尚未出现同一的标准对学员的知识接受程度进行判断，且相关的招录考试内容也并未与学历教育一样有着同一的全国考试标准，因此职业教育消费品的质量参差不齐。实际上用户很难了解到各个机构的考试通过状况以及师资状况，大部分情况下只能听机构营销人员的一面之词，这种内容不对称下产品演化的后果就是高度同质化。
而为了解决产品同质化带来的消极影响并解决客户在报名中所担心的成本问题，中公、华图等头部企业推出所谓的协议班模式。如果考生未通过考试即部分退费或全退。对于考生而言，由于公职招录考试竞争持续加剧，“不过退费”的模式更加符合学员参培的心理诉求。协议班的定价一般在1万元到6万元之间，由于在同质化的背景下学生更愿意选择价格更高的课程，因此协议班模式大大提高了消费意愿。数据显示中公教育推出协议班的五年内，协议班带来的营收翻了近六倍。
2015-2019年中公教育协议班营收变化（百万元）
资料来源：公开信息整理
四、考试难度上升，提升产品质量成关键
近年来无论是教师职业资格考试等职业资格考试还是公务员考试等就职考试，都出现了考试模式改革，考试难度上升的状况。由于难度上升考生复习时间增长带动课时增加，未来各大培训机构的参培率和客单价都有可观的上升空间，而协议班模式的地位将更加重要。以教师资格证考试为例，由于国务院办公厅规定培训机构老师也必须要有相应的教师资格，且师范生同样需要参加教师资格考试，教师资格证考试报名人数猛增200万。随着公务员考试、研究生入学考试报名人数的不断提高，未来的考试内容也将更具有区分度，难度随之提升。对于各大职业教育培训机构而言既是机遇也是挑战，如果不能通过更高的教研投入和素质更强的师资队伍建设来提高培训水平，巩固教学产品质量的话，在这个寡头竞争日趋激烈的赛道很快就将落后于时代。
2016-2019年教师资格证考试人数变化
资料来源：教育部，华经产业研究院整理
华经产业研究院对中国职业培训行业的发展现状、产业链发展格局及市场供需形势进行了具体分析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了业内重点企业的经营现状及发展格局，并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。为企业，科研、投资机构等单位了解行业最新发展动态及竞争格局，把握行业未来发展方向提供了专业的指导和建议。更多详细内容，请关注华经产业研究院研究出版的《2020-2025年中国职业培训行业竞争格局分析及投资规划研究报告》。
