电子元器件分销行业百科:产业链、进入壁垒及竞争情况分析「图」

一、电子元器件分销行业简介

电子元器件分销商是上游的电子元器件设计制造商和下游的电子产品制造商之间的纽带,是电子元器件产业链上的重要一环。分销商为上下游提供产品推广、方案开发、技术支持、交付服务等,在产业链中起到了不可或缺的作用。近年来,上游电子元器件设计制造行业不断推出新工艺、新功能、新产品,下游应用领域市场规模持续增长,国产芯片产业逐渐崛起,将共同促进电子元器件分销行业的发展。

电子元器件产业链中主要包括设备、软件与原材料供应商、电子元器件设计制造商、电子元器件分销商及下游电子产品制造商。电子元器件设计制造商采用直接销售或间接销售的方式向下游电子产品制造商供应产品,其中间接销售主要通过电子元器件分销商进行,在销售过程中,分销商除开展销售业务外,还可以为下游客户提供方案开发和技术支持等服务。

电子元器件产业链

电子元器件产业链

资料来源:公开资料整理

1、电子元器件分销商对上游原厂的作用

对于电子元器件行业来说,分销商可以协助其进行市场推广,并且将销售业务外包给分销商可以降低销售成本。

电子元器件分销商对上游原厂的作用

电子元器件分销商对上游原厂的作用

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2、电子元器件分销商对下游客户的作用

对于下游客户而言,电子元器件分销商能为其提供备货服务、交付服务以及方案开发和技术支持服务,并且能够为客户集中采购,降低其采购成本。

电子元器件分销商对下游客户的作用

电子元器件分销商对下游客户的作用

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二、电子元器件分销行业经营模式

在电子元器件分销行业,分销商根据不同经营模式主要分为授权分销商、独立分销商、目录型分销商三种类型。

电子元器件分销商分类

电子元器件分销商分类

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三、电子元器件分销行业进入壁垒

我国电子元器件分销行业进入壁垒主要表现为原厂的授权壁垒、客户资源壁垒、存货管理和交付壁垒、技术和人才壁垒以及资金壁垒。

电子元器件分销行业进入壁垒

电子元器件分销行业进入壁垒

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四、电子元器件分销行业特性

由于长三角、珠三角、京津冀地区为电子产品制造商的聚集区域,因此国内电子元器件分销企业及其分支机构也主要集中在长三角、珠三角、京津冀以及香港地区。

电子元器件分销行业特性

电子元器件分销行业特性

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五、电子元器件分销行业竞争情况

电子元器件分销行业是一个充分竞争的行业,本土电子元器件分销商是在竞争环境中逐渐成长起来的,不仅要与海外电子元器件分销商展开竞争,也要与其他本土电子元器件分销商展开竞争,同时,海外电子元器件分销商在中国市场也面临相互之间的竞争。

电子元器件分销行业竞争情况

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资料来源:公开资料整理

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