三胖蛋瓜子多渠道布局,有限的高端市场能撑起其未来IPO的野心?

刚刚过去的618,三胖蛋可是小丰收了一把,这一期间相较同期业绩翻了一倍。

三胖蛋,因为其瓜子价格高,营销好,逐渐被业界称为瓜子界的爱马仕。

近些年,其在特渠、线上、线下不断发力布局,势要在瓜子高端市场掘出一片蓝海。

然而,高端瓜子的市场就那么小,能支撑起三胖蛋的野心吗?

全渠道能支撑起三胖蛋的高端野心?

618期间,三胖蛋瓜子实现了新品升级,市场部做了一系列推广,销售额也相比去年同期增长了一倍。

三胖蛋已经成立12年,定位高品质瓜子,号称“十斤瓜子选二两”,全产业链布局,最初的销售渠道主要在酒吧,以及海底捞、八马茶叶、西贝等特渠。并未进入KA、便利店等大众熟悉的渠道。

三胖蛋主流品牌主打焦糖、咸香、海盐、藤椒等不同口味,建设有现代化炒制工厂。

除了在特渠布局,近两年三胖蛋还在线上发力,如京东、天猫、有赞、抖音,通过多个知名带货主播向消费者推荐。今年618期间,三胖蛋还进入了爆火的东方臻选,网红带货主播董宇辉就推荐了三胖蛋。

三胖蛋董事长徐建兴表示,今年一直在做渠道下沉、渠道细分,未来线下是主战场。

但有业界人士认为,高端瓜子品类规模有限,远不及大众瓜子的市场规模大。

有统计数据显示,2018年瓜子行业的市场规模约300亿元左右,其中散装瓜子市场规模约占三分之二。

三胖蛋的营销在业界看较为成功,在公众号里称:许多人不理解,我们为什么跟一颗瓜子较上了真。从种植到成品,按照10斤只选二两的标准,选一颗优秀的瓜子,我们一走就是8年。不过,我想你是理解我们的。那,就足够了。

但理解和购买是两回事,兜里的钱决定着市场容量的大小。

资本界人士认为,普通老百姓的瓜子消费,很难提升,一来是老百姓的认知习惯,二就是中产阶层兜里的钱会用在更有需求的地方。这也意味着,这个瓜子消费的高端市场,不容易实现扩容,即使消费培养,也并不容易。

那么,有限的规模能撑起三胖蛋融资扩建、未来IPO的野心吗?

上市还很远,质量是关键

有信息显示,今年三胖蛋又传出融资的消息,和其上市有关。

去年融资时,也和上市传言有关。

2021年10月份,三胖蛋完成过亿元的A轮融资。对于此次融资,三胖蛋方面称,主要用于新工厂的建设,设备自动化升级,人才引进,以及新产品开发。

资料显示,2022年将建成三期工厂并在同年11月投产,三期工厂投产后预计可实现年产能7万吨,年销售额30亿元。

《2021新茅中国新消费PnPTOP100排行榜》数据显示,三胖蛋2021年的销售规模30亿元。

但是,三胖蛋董事长徐建兴称:“没有这么多,未来新工厂建成后的产值是30亿元。”

对于融资上市之说,徐建兴称,距离上市还很远。

三胖蛋未来随着全渠道的发力,市场或也将实现一定扩增。

但就食品来说,一个重要的问题是安全和质量。

有信息显示,2020年4月,天津市红桥区市场监管局信息显示,该局接到中国商业联合会食品质量监督检验测试中心(天津)发送的《食品安全抽样检验结果通知书》、《检验报告》。天津华润万家生活超市有限公司西青道分公司销售的“三胖蛋”1批次盐焗味南瓜籽(2019年10月14日160g/袋),经抽样检验,过氧化值(以脂肪计)项目不符合相关标准。

责任编辑:李晨_HN
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