2022年中国工业品B2B电商,国内市场规模与渗透率扩大,未来发展空间充足「图」

一、工业品B2B电商概述

1、工业品B2B电商概念

产业B2B新零售是一场针对传统渠道的变革。部分TO B领域至今仍以效率低下的传统形式在经营,如零售门店的进货渠道、制造业的采购渠道等,至今仍然以相对传统的方式运行,效率有很大的提升空间。所谓产业B2B新零售,就是凭借现代化的技术和理念,改善传统B2B供应链的运营效率。

2、工业品B2B电商模式分类

工业品B2B电商模式按照维度来划分客分为按照运营模式的不同和服务客户类型的不同进行分类,按照运营模式的不同进行分类,分为平台模式和自营模式;还可以按照服务客户类型的不同来分类,分为直销和分销。

工业品B2B电商商业模式划分示意图

工业品B2B电商商业模式划分示意图

数据来源:公开资料整理

对于工业品B2B电商模式直销和分销的区别在于难点,直销模式对及时配送、现场维修等本地化服务要求高,平台需投入较大的供应链建设成本,但由此可给平台建立较高的门槛。较长的账期服务可能带来资金压力。而分销模式难点在于次终端对价格更为敏感,客户粘性相对较弱,因此建立客户忠诚度较难。

工业品B2B电商模式直销和分销的区别

工业品B2B电商模式直销和分销的区别

数据来源:公开资料整理

3、工业品B2B电商模式发展历程

2009年,西域进入工业品电商领域;2014年,工品汇开始涉足工业品电商领域,震坤行提出服务制造业的“一站式工业用品超市”;2015年,工品一号等多家工业品B2B电商平台成立;2017年京东上线;2018年淘宝上线。

工业品B2B电商模式发展历程示意图

工业品B2B电商模式发展历程示意图

数据来源:公开资料整理

二、工业品B2B电商政策

政策驱动工业电商B2B平台快速发展。作为B2B电商的重要部分,近几年我国持续出台政策鼓励工业互联网发展,加强工业电商平台建设,促进企业电商采购,目前工业电商已从平台建设的初级阶段步入将工业商品交易与生产、服务深度融合,政策重点也逐步转向利用电商平台畅通供应链各环节

工业品B2B电商相关政策

工业品B2B电商相关政策

数据来源:公开资料整理

三、工业品B2B电商产业链

产业B2B企业的介入可减少分销的层级数,提升产业链总体效率。减少分销的层级数,有助于:①下游企业的采购价格更便宜,货源更广更稳定;②产业B2B企业有较为稳定的价差收益;③分销环节的周转速度提升,库存减小。

工业品B2B电商产业链示意图

工业品B2B电商产业链示意图

数据来源:公开资料整理

四、中国工业品B2B电商发展现状

1、中国工业品电商市场规模

根据数据显示,中国近几年工业品电商市场规模呈现上涨趋势,2015年中国工业品电商市场规模为3450亿元,2021年中国工业品电商市场规模上涨到8600亿元,同比2020年增长12.42%,我国工业品电商市场规模正在逐步扩大。

2015-2021年中国工业品电商市场规模变化情况

2015-2021年中国工业品电商市场规模变化情况

数据来源:公开资料整理

相关报告:华经产业研究院发布的《2022-2027年中国电商行业运行态势及未来发展趋势预测报告

2、中国工业品B2B电商相关企业数量

2014-2021年中国工业品B2B电商相关企业数量增长趋势,2020年、2021年中国工业品B2B电商及相关企业数量连续两年下降,2021年中国工业品B2B电商及相关企业数量为14971家,较2020年减少6908家,较2019年减少10021家。

2014-2021年中国工业品B2B电商及企业数量变化

2014-2021年中国工业品B2B电商及企业数量变化

数据来源:公开资料整理

3、中国工业品B2B电商渗透率

中国工业品B2B电商渗透率较低,工业品B2B电商领域中,化学品等细分领域的电商渗透率低于整体,近年来高速增长。2013年中国工业品电商渗透率仅为2.1%,2020年中国工业品电商渗透率为5.7%,未来发展还有很大的提升空间。

2013-2020年中国工业品B2B电商渗透率变化情况

2013-2020年中国工业品B2B电商渗透率变化情况

数据来源:公开资料整理

4、中国工业品市场规模结构

中国工业品市场结构由生产性资料(BOM)和非生产性物料(MRO)组成,其中生产性资料(BOM)占比80%,非生产性物料(MRO)占比20%。生产资料是指人们在物质资料生产过程中,所必需的一切物质条件,包括劳动资料和劳动对象两方面。

中国工业品市场规模结构统计图

中国工业品市场规模结构统计图

数据来源:公开资料整理

五、中国工业品B2B电商行业竞争格局

1、全球工业品B2B电商企业市场占比

工业品B2B电商企业占比第一的为震坤行,占比29%,占比第二的为西域,占比17%,占比第三的为固安捷,占比11%,京东、霍夫曼、米思米占比相同,占比为8%,其他工业品B2B电商企业占比为19%。全球工业品B2B电商市场集中度较低。

工业品B2B电商企业市场占比情况

工业品B2B电商企业市场占比情况

数据来源:公开数据统计

2、中国主要企业营运模式

拼购自营为主。公司将下游小订单拼成大单,形成议价权,向上游换取更低的价格,赚取差价。在此过程中库存风险不大,公司的订单基本上是背靠背锁定,基本上没有价格风险和存货风险的敞口暴露。

国联股份拼购模式示意图

国联股份拼购模式示意图

数据来源:公开资料整理

3、中国主要企业经营情况

中国工业品B2B电商龙头企业为国联股份,根据数据显示,国联股份近几年营业总收入一直呈现上涨趋势,2017年,国联股份营业总收入为19.99亿元,2021年国联股份营业总收入为372.29亿元,同比2020年上涨116.99%,营业总收入增长迅速。

2017-2021年国联股份营业总收入变化情况统计图

2017-2021年国联股份营业总收入变化情况统计图

数据来源:公开资料整理

六、未来中国工业品B2B电商发展趋势

1、扩张产品线

工业品领域的不同产品线“隔行如隔山”,单纯依靠平台自身孵化增长速度有限,通过并购与品牌商入股可以整合行业资源,打通产业链,扩张产品线,建立产业链协同与规模优势。

工业品B2B电商平台产品线扩张路径

工业品B2B电商平台产品线扩张路径

数据来源:公开资料整理

2、工业品B2B电商平台合作优势

未来,随着电商渠道的不断渗透,流通领域竞争将会加剧,整体利润空间被压缩,部分仅承担“产品销售”职能的次终端将被逐步淘汰,流通层级缩短;而技术服务壁垒高的次终端,能够提供本地化服务能力的次终端更受电商平台青睐,“服务型”职能增强。工业品B2B电商可将技术服务能力强的次终端纳入生态体系,强化自身服务能力。

工业品B2B电商平台合作优势

工业品B2B电商平台合作优势

数据来源:公开资料整理

华经产业研究院对中国工业品B2B电商行业发展现状、市场供需情况等进行了详细分析,对行业上下游产业链、企业竞争格局等进行了深入剖析,最大限度地降低企业投资风险与经营成本,提高企业竞争力;并运用多种数据分析技术,对行业发展趋势进行预测,以便企业能及时抢占市场先机;更多详细内容,请关注华经产业研究院出版的《2022-2027年中国工业品电商采购平台行业市场调研及投资规划建议报告》。

相关研报

2023-2028年中国工业品B2B电商市场全景评估及投资规划建议报告

2023-2028年中国工业品B2B电商市场全景评估及投资规划建议报告

2023-2028年中国工业品B2B电商市场全景评估及投资规划建议报告,主要包括行业前景及投资价值,投资机会与风险防范,发展战略研究,研究结论及发展建议等内容。

查看详情
责任编辑:左小蕾_HN396
【版权提示】华经情报网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@huaon.com,我们将及时沟通与处理。

相关阅读

最近更新

工业品B2B电商行业知识目录

华经观点

2022年中国液压油缸行业分析,与高新技术相结合,高端产品市场不断拓展「图」

2022年中国液压油缸行业分析,与高新技术相结合,高端产品市场不断拓展「图」

随着我国经济的快速发展,基础设施和基础工业建设也随之保持稳步增长,加之国家拉动内需、增加基础设施投资力度等因素影响,我国装备制造行业呈现高速增长态势,推动了我国液压油缸产业的发展。据资料显示,2021年我国液压油缸行业市场规模为283.73亿元,同比增长5.5%。

2022-12-01

下一篇

2022年中国洗碗机发展现状,我国渗透率不足2%,未来发展前景巨大「图」

根据资料统计,中国洗碗机销量逐年上涨,2013年中国洗碗机销量仅为8万台,2021年中国洗碗机销量上涨为195.2万台,同比2020年增长1.67%,说明我国国民逐渐接受洗碗机,洗碗机的渗透率提高。

2022-09-05 15:50:28
分享