万元iPhone一机难求,华为Mate 50火爆开售!高端机竞争生变!国产手机如何破局?

9月16日,iPhone 14系列正式发售,在其发售后的第一个周末,北京三里屯、华贸和朝阳大悦城三家苹果零售店门前大排长龙。近日,再次探访三里屯苹果零售店时发现,即便在工作日,iPhone新品展柜前仍挤满体验新机的顾客。

新品发售后的首个周末,排队进店的顾客高峰期达到200人,近两个工作日前来咨询、体验新机的顾客也络绎不绝。

如此火热的销售场景,与日前信通院发布的7月国内市场手机总体出货量同比下降30.6%,产生了鲜明的对比。

对此,历年iPhone新品发布后均会掀起年度手机消费热潮,加之华为手机业务承压后,国内手机厂商未能抢占华为腾出的高端市场空间,高端市场份额进一步被iPhone占据。

万元iPhone一机难求

尽管网络吐槽不断,“灵动岛”功能甚至被罗永浩炮轰宣传视频“造假”,但iPhone 14高端系列手机还是受到众多消费者追捧。消费者对iPhone 14 Pro和Pro Max的关注,不仅体现在相应展柜前人头攒动,超长的“无货期”也展现了高配版本“一机难求”的局面。想要线下买到高配版本的机型最早也要等到10月末,部分配置的产品甚至要排到12月初。

2022年1-7月国内市场手机总体出货量同比下降23.0%,7月数据同比降幅高达30.6%。在手机市场大环境整体偏弱的背景下,动辄万元的iPhone高配版本为何能掀起购机热潮,并成为“一机难求”的明星产品?

iPhone新品的火爆,一方面受益于性能领先市场的A16处理器和“进一步优化的系统”,能为用户提供更持久的流畅用机体验;另一方面,安卓阵营部分产品创新不足,也导致部分用户转向iPhone系列。

随着手机市场的发展,高端化已成为发展新趋势。2022年第一季度,中国智能手机市场批发价介于250- 399美元的中高端手机同比增长近10%,占总销量的25.5%,较两年前的16.9%有明显增长。

从2020年9月,华为手机业务因芯片供应受阻承压后,国内手机厂商并未成功抢占华为腾出的高端市场空间,这也造成高端市场份额进一步被iPhone占据。Counterpoint数据也体现了这一点,2021年,国内高端手机市场中(批发价高于600美元),安卓手机市场份额从2020年的44.6%缩水至36.5%,而iPhone却将领先优势拉大至27个百分点。

iPhone高配版本销售火热还得益于苹果公司“精明”的定价策略。以“相对较低”的价格销售基础版本,不仅能与安卓阵营争夺中高端手机市场份额,同时也为较早版本iPhone用户提供了“低价”尝新的选择。

“高配版本的目标客户是更追求性能、希望体验最新‘黑科技’的群体。这部分用户价格敏感性相对偏弱,苹果公司可借高配版本赚取更多利润。”Ivan Lam预测,囿于升级不明显等因素制约,iPhone 14基础版本恐难成为销售主力,反观高配版销量占比则有望超过60%。

华为Mate 50火爆开售

值得一提的是,华为Mate 50系列于9月21日正式发售,线上平台华为商城的热销机型10秒内售罄, Mate 50全系产品也被一扫而空。21日晚9点左右,深圳万象天地华为全球旗舰店内,只剩下黑色的Mate 50 Pro,以及黑色、紫色Mate 50手机有现货,其他颜色机型已经售完。在门店二层楼角落,仍有不少购机的机主排队等待店员提供验机和转移数据等服务。

虽然华为在芯片领域受到制约,但其凭借已构建起的产品生态,仍然吸引着众多客户购买。同时,Mate 50系列在影像、操作系统等方面的创新,也为用户增加了选择它的理由。

华为能否依靠Mate 50 夺回丢掉的市场份额?部分观点仍持较悲观态度。来自渠道方的消息显示,失去5G已成为华为手机的‘致命’短板,对于大部分客户来讲,花费高端手机的费用只买到4G手机是无法接受的。当前条件下,华为手机业务的重点是如何对抗市场份额的下滑。

iPhone与Mate 50此番较量结果如何,还要交给市场检验

国产手机如何破局?

他一直是安卓手机用户,考虑到近期安卓手机提升有限,有些新品甚至出现部分功能的“负优化”,而iPhone相对稳定的使用体验,促成他做出“转投”iPhone阵营的决定。

闻哲的想法并非个例,网间有声音认为,骁龙888和8 Gen1处理器产品力不均衡拖累了安卓阵营手机销售。2022 年二季度全球智能手机市场,VIVO、OPPO和小米的市场份额分别下滑19-25个百分点。

对此,Ivan Lam有着不同的看法,放眼全球市场,包括三星在内的一些安卓阵营品牌,同样受到处理器制约,出货量却未受影响。以三星为例,2022年二季度出货量同比增长9%。Canalys报告中,2022 年二季度,全球智能手机市场中三星市场份额提升6%,也印证了Ivan Lam的观点。

一些国产手机品牌靠堆砌硬件来营造产品卖点是极不可取的。当前硬件性能普遍过剩,仅靠提升硬件参数,而不重视产品使用体验的优化,很难在诸多竞品中建立起核心竞争优势。反观iPhone、华为等品牌的成功,就受益于对用户使用体验的打磨,借此培养起用户使用习惯,也为提升产品粘性奠定下基础。

对于国产手机品牌如何提升竞争力,Ivan Lam建议道,首先要提升产品使用体验,无论是自研芯片、操作系统,还是在通用硬、软件上做到差异化设计,都要以提升用户体验为前提,优秀的用户体验也是后续诸多策略实施前提;其次,可以“冲击高端”为重要途径,持续积累品牌影响力,进而与iPhone争夺高端手机市场。同时,还要经营好存量市场,以优化体验、提升用户粘性为抓手,降低客户流失率,维护好已“打下的江山”。

随着国内安卓厂商在高端化路线上的持续投入,将会明显提升安卓手机在高端市场的竞争力。另外,越来越多的安卓厂商与供应链企业,从技术预研阶段即开始深度合作,部分底层的技术也更加开放,越来越多定制化、差异化的产品正在出现。通过更多时间的积累,从量变到质变,安卓手机有望逐渐站稳高端市场,未来会对苹果的优势地位发起进一步冲击,高端手机市场的竞争会更加激烈。

而手机厂家在不断冲击高端之余,“进一步挖掘老年人群体对中低端手机的需求,也将为企业提供额外的业务收入。”王昊指出,当前智能手机在老年人,特别是偏远地区的老年人群体中的普及度仍然不高,这为中低端手机销售提供了广阔市场空间。

至于如何激活这部分人群的购机意愿?王昊建议,既要手机厂商提供出更加满足老年人使用需求的产品;也希望相关部门出台扶持政策措施,为中低端手机在老年人群体普及提供有力支撑。

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责任编辑:王树彤_HN341
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