2016年中国军工电子行业市场运行态势及投资战略咨询研究

    一、健全市场管理机制

    军工企业根据国际军贸业务的特点,结合军工企业自身的实际情况建立健全市场开发协同机制,将市场、研发、生产及售后服务等业务实现网状联络,对市场需求、产品研发、新技术应用及售后服务等实现矩阵式管理,形成一个直面市场、高效灵活的市场机制,确保对国际客户需求的快速响应。

    二、系统研究国际市场

    通过系统性的国际军贸市场研究,使军工企业明晰自身的行业地位,洞悉客户的需求,科学预测市场前景,抓住最有利的市场机会。因此,针对每个军贸型号开展市场研究,多渠道收集、分析和整理市场信息,细分市场,选定目标市场,分析竞争对手,明确市场营销策略并根据市场变化及发展趋势适时调整。此外,还需明确重点潜在市场,密切跟踪市场动态,定期发布国际军贸市场动态及简报,及时将市场信息上报至决策层,以调整市场营销策略,提高市场机会的捕捉能力和市场研判能力,从而提高合同的签约率。

    三、建设适应国际市场的军贸产品体系

    通过产品系统建设,提升产品竞争力,形成多品种、系列化、易于维护保养的军贸产品谱系,丰富货架产品种类,满足用户的不同需求。同时,根据对国际军贸市场的分析研究结果,从产品层次、成熟度和功能应用等方面,对军贸产品进行系统的梳理、归类和定位,构建适应军工企业自身特点和能力并且适应国际军贸市场的软、硬件产品体系。

    四、多维度开发国际军贸市场

    由于历史原因,当前军贸产品出口对传统市场的依赖较强,市场集中度较高,军工企业必须要巩固传统市场、重点培育新兴市场、积极挖掘潜在市场,推动市场多元化发展。军工企业可加强传统市场的攻关力度,密切关注其对装备升级改造和增加订单等需求,争取在已有合作的基础上拓展合作范围;加大开拓新兴市场,邀请潜在用户来访考察、洽谈项目,展示产品研发能力和质量保证能力;主动出访有需求意向的潜在用户,积极寻求项目合作机会;通过积极参加专业国际展览等进一步扩大军贸产品的宣传力度,提升市场影响力和产品知名度。

本文采编:CY

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