电商直播以一种互动式营销模式对众多消费者产生了吸引力，在电商直播普及之前，消费者都主要通过如微博、微信、小红书、抖音等社交平台来“做功课”，“种草”好物，然后再去电商或者线下门店进行购买。而电商直播则改变了这一模式：头部KOL在选品时，通常会采用大众知名品牌加上独有的低价策略，让那些不愿做深度思考、花时间“做功课”的用户可以在观看直播的同时，快速做出购买决定，减少选择障碍，降低用户决策成本。此外，在电商直播强直观性、高互动性、低门槛性、强煽动性的特点下，配合直观的试用效果、限制购买数量的营销方式等综合作用，消费者受到直播的感官刺激，也极易引起冲动性的消费行为。
电商直播的主要模式分析
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近年来，直播电商产业在2019年迎来大爆发。平台、主播机构、SaaS渠道、直播基地、品牌方等等，都因此迎来了蓬勃发展。2018年我国直播电商行业总规模达1400亿元，预计2019年将达到4400亿元。
2017-2019年我国直播电商行业总规模
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相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国电商直播行业竞争格局分析及投资战略咨询报告》
早在2016年，淘宝就推出了淘宝直播。2017年，与天猫直播合并了的淘宝直播，表示要在内容、流量、玩法、人群、商业化等方面进行重大升级；2018年更是提出双百战略，期望培养100个月入100万的主播。2019年2月，淘宝直播独立APP正式上线，消费者可以通过APP边看直播边购物，这也是淘宝进一步加注直播电商的筹码。2018年淘宝直播实现GMV1000亿元，2019年预计GMV超过2500亿元。而快手与抖音两大短视频/直播平台也从2019年开始投入大量资源参与到直播电商行业中，预计快手2019年实现GMV1500亿，抖GMV将达到400亿。
2019年各主流平台直播电商GWV（亿元）
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电子商务店铺一般是由企业或个人经营，规模有限。但是平台有强大的人力物力信息资源，实质性的创新将由平台主导，直播程序优化，甚至引入VR技术，都将由平台完成。另外，直播的平台越来越多，以销售为生的电商直播所占份额将有所下降，所以更多企业主将选择消费者集群大的平台，如淘宝、京东等，以降低直播成本。
近年来，新闻出版广电总局下发一系列政策法规，如《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》、《互联网视听节目服务管理规定》和《互联网视听节目服务业务分类目录》的有关规定。在大量新规三令五申背后，反映出的是直播行业加速整合、自我净化提升的现状。直播市场将再次洗牌，内容成关键。目前，直播市场已经进入平稳发展时期，电商直播已是一片红海，消费者开始进入疲软期，所以直播内容将成为店铺的关注重点。如何打破传统主播和消费者互动模式提升用户消费体验，如何有特色的展示自己的产品，如何快速积累粉丝，如何最大程度解决消费者问题等都是电商直播所面临的现实问题。网店也开始注重主播的选择，经验丰富、专业性强、明星效应的主播更受欢迎。
